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  公開課分類:
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采購/物流管理
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生產管理
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市場營銷
戰略/決策
個人能力發展
其他類別
 
廣告:380元/月/條
 
開課地點北京  上海  深圳  廣州  清華大學 舉辦時間3月 4月 5月  6月  7月  8月  9月  10月  11月  12月
 
當前類別 > 公開課 > 采購/物流管理  
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雙贏談判技巧
副標題  雙贏談判技巧
主辦單位  巔峰培訓網會員機構
學員對象  管理者,HR,采購、銷售人員等所有企業中需要談判的人員
授課時間  2020年3月19-20日  (循環舉辦)     & 搜索類似課程
授課顧問  季婉
授課地點  上海浦東新區      & 搜索上海
每班人數  
報價  3800
. 在線預定報名,一周內繳費者 可享團體優惠價\ 或返現!

課程目的
  1. 提高成交率
2. 獲得更多的利潤
3. 提高談判技能
4. 提高價格談判素養

課程內容
  【課程大綱】
DAY1
模塊一:談判類型
(一)、談判四類型
(二)、交易型和顧問型談判區別
1、顧問型談判的核心:等值交換
教學活動:案例練習
2、談判變量
1)產品和服務
2)交易條件
3)價格

模塊二:準備談判——時機
(一)、四大談判條件
1、獲得了客戶有條件的承諾
2、提交產品和服務,交易條件,價格
3、已經用銷售技巧去嘗試消除客戶的顧慮(SC-SC)
4、客戶表達了所有顧慮
(二)、洞察力
教學活動1:解讀微動作微表情
教學活動2:自我測試
(三)、談判策略
1、彈性區間
2、四大策略
3、三人活動:談判計劃表一一制定備選方案
(四)、心態
1、力量Vs.壓カ
2、改善你的心態

DAY2

模塊三:無效行為
(一)、無效行為12條
1、教學練習活動
2、重新引導無效行為四步驟

模塊四:開始談判
(一)、鋪墊談判
• 構建談判框架
• 制定談判議程
(二)、解決分歧
解決分歧三步驟
• 定義分歧
• 探討備選方案(假設性問題)
• 達成暫時的共識
(如果其他條件不變的情況下,這個問題就解決了。您是這個意思嗎?)
(三)、打破僵局
• 承認僵局
• 說明繼續下去的理由
• 建議暫時變換節奏
1、變換節奏
2、負面擺錘---探測對方底線
• 接受
• 中立
• 不接受
3、教學活動與練習
(三)、達成最終協議
1、談判破裂
• 表示遺憾
• 解釋你的決定,突出對對方的損害
• 不要關閉合作之門
2、達成協議話術
• 總結新的提案
• 突出利益
• 確定雙方行動計劃

模塊五:綜合練習
1、融會貫通角色扮演:談判
2、總結:談判

備注
報名方法   1、點擊下載:報名表.Doc (收到您的報名表后 我們會有專人聯系您)
    2、電話報名:010-51656461 (如遇線路忙請稍后再撥
    3、[email protected] (向此郵件索取最新介紹)
報名流程   下載填寫提交報名表→ 課程教務組聯系您確認→ 按要求繳費→ 建立報名登記→ 參加課程

主題:雙贏談判技巧
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